2019/10/04 银行家培训总结

坚信语言的力量：

09:00准时开场，每个人先进行自我介绍：姓名，来自哪里，什么行业，为什么过来？ 在此环节中“财富自由”这个词在培训学员中提及的比例不高，针对此点，马丁老师做出了分析：没有提及“财富自由”有的人觉得这个词离自己还很远；有的人是不敢说出来；有的人是只关注中间的过程，不愿提及结果。

语言代表着潜意识，它可以影响行动。不知道想要什么，意味着得不到。 需要关注语言的力量，所言即所得。

自我介绍：

自我介绍的四个目的：1.吸引注意；2.建立联系；3.证明资格；4.做出示范 

财务自由的定义：

每个人对财务自由的理解都不一样，现金流游戏中的标准答案：非工资收入>总支出。

由此展开分为1. 活下去/必要的财务自由（游戏中的门卫，卡车司机）；2.舒适的财务自由（游戏中经理，工程师等职业）；3.奢侈的财务自由（飞机驾驶员，医生，律师），4.硅谷式财务自由（一次性公司上市，赚取一辈子的钱）

现实中考虑经济周期和通货膨胀的影响财务自由可以定义为：非工资收入>2~3总支出。

用量化的方式计算非工资收入，假设包租一套可以赚取600，可以按照上面公式计算实现出圈需要的包租套数。 此处包租只为举例，个人需要创造多途径的非工资收入。做自己喜欢的事情，配合财商，每个行业都能成为有钱人，三百六十行，行行出状元。

财务自由是否为不做事情？ 不是，财务自由是为了不为钱而工作，可以选择做什么工作，此为财务自由的意义。 

以上关于财务自由的定义都是根据的假设是欲望不变，需求不变。根据幸福公式：幸福=财富/欲望，为了达到幸福的状态，除了增加财富外，对欲望进行管理也非常重要，避免欲壑难填，否则一味增加财富也很难达到幸福状态，一起学习的伙伴也分享了周围有些人虽然财富积累了很多却没有处于幸福的状态。

现金流游戏的阶段：

1.新玩家 2.老玩家 3.带领银行家  4.点评银行家

新玩家：需要熟悉游戏规则，学会如何买，如何卖，最终自己出圈；

老玩家：除了关注自己外，需要关注市场，关注其他玩家的动作。渐渐形成自己的投资风格，建立投资系统，感知情绪，管理情绪；

带领银行家：边带边玩/讲解规则；

点评银行家：看出来、说出来、说清楚、听进去、回去之后行动。

一元股案例 来说明投资风格和投资系统

马丁老师出了个题目：飞机驾驶员角色第一轮次摸到一元股，需要买多少？

角色初始信息如下： 收入9,500 总支出6,900 孩子支出450 月现金流2,600 存款400。

经过计算，每个人都给出自己计算结果，从1W到1.8W股不等。计算好之后和隔壁伙伴解释自己计算的逻辑。结果没有对错，通过计算的结果可以看出玩家的投资风格：激进？稳健？保守？

以下为马丁给出的逻辑，此逻辑可以看出投资系统的简单模式

1.    一元股是否为好点的投资预期？ 答：此一元股的估值是多少？ 一元价格远远被低估，历史价格正态分布，20为最大概率，回报率预期为20倍。 风险在：两股合并一股，或卖不出。（预计20以下卖出，保守；预计20以上卖出，激进）

2.    需要买多少？需要买多少的一个重要考虑因素为市场上的投资品的投资回报率（月现金流*12/首付款），投资品40%计算，激进；投资品30%计算，保守。

3.    怎么买？ 遇到这种好的投资预期，怎么买即为如何整合资源。 游戏中可以整合的资源为2,600(现金流)*10+3,000（初始现金）=29,000。 同样的，在整合资源的这个阶段，每个人对整合资源付出的成本亦能体现出投资风格。

4.    风险预防：一般需要预留数额为6,900（总支出）+ 450（孩子）+440(游艇首期+现金流)。 非标准答案，预留的数额多少决定于个人的投资风格。

培养每个人的财商

培养每个人的财商是心灵创富现金流游戏一贯的宗旨，银行家需要有两个坚持：

1.    坚持不讨论 （谈判发生时，谈判方除外）

2.    坚持在游戏中不可私下借贷/合作做生意

银行家心态（基本原则）

1.    无论玩家什么背景，真诚的鼓励玩家：你已经做的很好。如果愿意，你可以变得更好；

2.    不要引起玩家的对立情绪，有了对立情绪，说啥都听不进去了，先处理情绪，再处理事情，以结果为导向，迅速转移焦点；

银行家点评方式：

以下为马丁老师分享的技巧：

1.    夹心面包 （你做的很好，如果可以在某些方面做改进，可以更棒）

2.    以点带面（一个人的问题把大家都带进去，避免其他玩家的无效等待）

3.    现场还原（当时选择卡片的思路？你为什么这么做？继而展开）

4.    借力打力（用别人的行为纠正，或者把问题抛给现实中已经很出色的玩家让其获得发言权）

5.    牢记时间管理（经典三问：印象最深的投资/有什么启发，和现实中的联系/回去之后的行动）

其他注意点：

点评一个点（多观察，多注意积累点评点）

看别人的总结（马丁：模仿是最好的学习方式）

多写，好记性不如烂笔头，多写总结是提升能力的重要途径

投资是基于当下的信息