截至2009年底安利（中国）活跃营销人员（点击查看数据来源）

2009年安利（中国）销售额（点击查看数据来源）

安利（中国）活跃营销人员通过销售安利产品而得到的月平均收入（点击查看数据来源）

那么安利（中国）活跃营销人员是否像安利网站上说的高于中国城镇居民人均收入水平呢？

根据国家统计局的报导，2009年城镇居民家庭人均总收入18,858元，这个数字明显高于2009年安利（中国）活跃营销人员销售报酬上线的17,735.29元的。2010年和2011年城镇居民家庭人均总收入分别为21,033元和23,979元，月均分别为1752.75元和1998.25元，高于安利（中国）官方网站公布的活跃营销人员通过销售安利产品而得到的月平均收入达到1700元，安利（中国）官方网站上称活跃营销人员通过销售安利产品而得到的月平均收入高于中国城镇居民人均收入水平是怎么得来的我就不清楚了。

二、从安利奖金制度分析从事安利直销赚钱机会

根据网上查到的安利的奖金制度有九种十二项，总拨出率为28.75%，基本上可以分为销售佣金和管理佣金：销售佣金指直接销售安利产品给客户获得的佣金；管理佣金指除销售佣金外经营安利获得的佣金。

1. 个人销售佣金制度分析

安利的个人销售佣金分配制度如下：

2009年安利活跃营销人员约有34万，销售额为201亿元人民币，人均年销售额为59117.65元，人均月销售额为4926.47。，按照最高85%的折算比例，人均年净营业额为5,0250元，人均月净营业额为4187.5元。

如果安利营销人员年初进5,0250元净营业额的货，年底全部销售完的话他对应的佣金比例是21%，他的年收入是10,552,5元，月收入是879.38元；如果他按每个月净营业额4187.5元计算，他的佣金比例只有9%，他的年收入只有4522.5元，月收入只有375.86元。安利2009年营销人员人均销售佣金最高879.38元最低375.86元，平均只有627.62元。从这个计算看出，安利的奖金制度是鼓励先购买再销售的。

根据安利2009年人均月报酬1404.04元算，销售佣金占到报酬的最高比例是62.63%，最低26.77%，平均44.70%。从这个比例看，安利的奖金制度更加鼓励营销人员招募新人而不是销售产品。

这与禁止传销条例 第7条中描述的“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的”非常相似，属于典型的违规行为。

2. 安利的高级营销经理（钻石）赚多少钱

根据安利的资金制度，安利的钻石团队需要最少6个高级营业主任（DD)，而DD的要求是一年内6个月达成12.5万的净营业额，假如一个客户一年中有6个月平均每月消费500元净营业额的话，一个DD团队最少要有250个客户。

假如一个钻石团队正好有6个DD，每个DD一年中都有6个月完成12.5万净营业额，其它6个月业绩为0，这样算下来一个钻石一年最低营业额为6*6*12.5=450万，需要一年中最少有6个月平均消费500元净营业额的客户1500个。

因为6个DD都达到了最高销售比例，所以他们都拿走了净营业额的27%，假如这个钻石可以拿走除销售佣金外的其它全部佣金，按照安利奖金制度28.75%拨出率计算，这个钻石的年佣金为450万*1.75%=7.875万；按照直销管理条例报酬总额不超过销售总额30%计算，这个钻石的年佣金为450万*3%=13.5万；按照安利奖金制度计算，这个钻石可以拿到下面每个DD净营业额的4%，也就是450万*4%=18万。

当然这里我们并不能说安利奖金制度违反直销管理条件，因为现实生活中这种理想模型是几乎不可能实现的，所以我们还是有理由相信安利是可以按照28.75%的拨出率制定其奖金制度的。

我们假设一个钻石真的找到6个大将并将他们培养成真正的DD，也就是每个人团队都有250个一年中每个月都平均消费500元的客户，这个DD的净营业额将会达到900万元，他的收入也会达到36万甚至更高，并且不用花太多时间，这些钱就真的是非工资收入。

从这个角度说一个安利的钻石好像不难，只需要找到6个能干的人培养并协助他们每个人找到250个每个月可以消费500元的客户就可以了。

实际上有多少人做安利的人会这么做呢？大家都被想快速成功，所以经营过程中约人、跟进、培训、销售、囤货、打折、抢人、防抢等屡禁不止，安利很多产品都可以在网上找到5折6折甚至更便宜的价格，假如客户可以打5折6折买到产品，谁还愿意一直全价买呢。客户不稳定，导致团队不稳定，团队不稳定进一步加剧了客户不稳定，恶性循环，慢慢形成了劣币驱逐良币的现象。

安利钻石的数目每年都不少，但每年都会换掉不少，很多即使辛辛苦苦做到钻石的人也都赚不了什么钱，甚至还有的钻石因为经营囤货亏了不少钱，详情请参考安利“钻石级”经销商入不敷出 

三、从安利的营销战略分析从事安利直销赚钱机会

我们都知道安利全球销售额1997年70亿美元开始下跌，2000年已经跌到38.4亿美元，下跌幅度达到45.12%，那安利全球当时采取了哪些调整止跌回升的呢？

我们知道从市场战略来讲，公司要想发展无外乎三个策略：旧市场新策略、新市场旧策略和新市场新策略。

安利全球全部采用了上述三种策略挽救了市场。

1. 旧市场新策略

安利在美国成立初期经历了高速增长，但之后无论销售额还是营销人员增长速度逐渐下降。到了1990年起甚至逐年下跌，面对看看下跌的销售额，安利全球改变了以往专注于直销的营销模式，开始增加皇后锅具、逸新空气净化器和益之源净水器等耐用消费品的销售力度、打想传统广告营销以及最新电子商务的主意。

安利逐渐改变产品策略，在原来家居、个人护理、营养保健产品等快速消费品的基础上加大了皇后锅具、逸新空气净化器和益之源净水器等耐用消费品的推广力度。

安利改变营销人员一直强调安利不做广告让客户受益的说法，开始大打广告牌。以中国市场为例，2000年已露出：在北京地铁，安利一下占了36个灯箱广告；在上海外滩，安利扛出高12米、宽70米的巨型广告；2001年1月10日，从来不做产品广告的跨国公司安利一郑千金，在全国各大电视台首次投放以“跳水皇后”伏明霞为品牌代言人的营养食品纽崔莱的广告。新年伊始，安利就发动广告攻势，摆出一副挥手大干的架势，着实让人不能不联想到那些以广告大战搅动业界风云的企业。

1999年9月份，互联网零售业已经开始异军突起，安利与微软、IBM合作，创建了捷星电子商务网站，同时还有为其服务的物流企业捷通公司以及Pyxis Innovation公司。在这四家公司基础之上通过股权改组，成立了新的控股母公司安达高集团，由于发展势头良好，2000年安达高宣布在北美由捷星彻底替代安利。在2003年，捷星的销售额达到十亿美圆，占到整个安达高集团的四分之一以上，它具有电子商务的一切优势：更丰富的产品（包括代理产品），更容易推广的受众群体，以及方便的流通环节带来的更高的销售回扣。

2. 新市场旧策略

在除北美之外的市场，包括中国、日本、马来西亚、台湾、泰国和印度等新开拓的市场，安利还是以原来的直销手段拓展市场，先由营销人员进去拓展市场并配合逐步扩大营业规模。

安利的这个策略非常成功，海外市场发展非常迅速，不但弥补了安利北美市场的下跌，甚至加速了安利全球的发展。以2011年为例，安利全球总销售额为109亿美元，而安利中国就达到了41亿美元，占全球销售额的37.61%。

3. 新市场新策略

安利除了在北美原来市场使用新的策略外，也会把在北美验证过有效的策略在应用到新的市场，比方说皇后锅具、逸新空气净化器和益之源净水器等耐用消费品的推广，加大广告推广力度等等，这些策略都在保留原来传统直销模式的前提下得到了充分的应用，也带来非常不错的效果。

应该说安利的转型是非常成功的，2000年销售额跌到谷底后焕发新的增长，2007年安利全球销售额达到71亿美元，恢复并超过了1997年70亿美元的记录，更在2011年销售额达到109亿美元。

安利战略转型过程前期是以捷星为代表的电子商务模式推动了安利的发展，2003年销售额达到安利全球的四分之一。2003年后安利海外市场快速发展，不断逼近并最终超越了捷星的发展速度，后来因为捷星的电子商务模式影响了安利新兴市场的发展，安利于2007年宣布在北美地区恢复安利品牌并逐渐淘汰了捷星这个品牌。

以捷星为代表的电子商务模式重要性虽然逐渐降低，但它代表安利的未来，假如将来安利在新兴市场的发展遇到瓶颈甚至像1997年的安利北美大幅下跌的时候，相信安利全球一定会重新祭起这个重型武器维持业绩，但依靠安利直销模式等着躲在家里数钱的人就会重演1997年后安利北美那些领导人的悲剧。

总结

1. 从安利活跃营销人员平均收入水平看，他们的平均收入低于全国城镇居民的平均收入水平，所以安利并没有带来特别的赚钱机会；

2. 从安利的奖金制度看，安利更鼓励提前进货慢慢销售的做法，更鼓励吸纳新人赚钱而不是通过销售赚钱，这有打擦边球或违规的嫌疑；

3. 从安利全球的营销策略看，现在他们主要通过在新市场旧策略的方式增加营业额，不排除新市场变成旧市场后重拾旧市场新策略的电子商务模式，这对于那些想要通过安利获取非工资收入的人可能是一个很大的挑战。

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