日志
马增光：做安利能赚大钱吗？
热度 6 ||
安利全球历年销售额，2011年达到历年新高点109亿美元（数据来源：http://www.amwaywiki.com/Amway#Amway_Sales_Data）
从1960年的1百万美元到2011年的109亿美元，安利全球获得了飞速的成长，绝对是发展的非常不错的一家公司。
2. 安利全球与美国直销业以及美国GDP增长速度的对比
以1991年为基点，安利不但超越了GDP的增长，也高于美国直销行业的平均增长，作为一家老牌的直销公司，这是非常不容易的
3. 安利全球与晚三年成立的沃尔玛的对比
同样从事零售业的沃尔玛成立于1962年，比安利晚成立三年，但是截止2011年，沃尔玛的销售额是4469.5亿美元，是安利全球2011年的销售额109亿美元的41倍，看来以安利为代表的直销模式并没有代表新的趋势，也并没有代表未来发展的方向。
从1997年的181万美元到2011年的41亿美元，安利中国的发展速度远远超越了安利全球的发展速度。(数据来源：http://www.amwaywiki.com/Amway_China#Sales_Data_.E8.90.A5.E4.B8.9A.E9.A2.9D）
因为中国直销政策的原因，安利中国的发展可谓一波三折。不过可以看的出来安利中国的发展逐渐稳定，发展速度也逐渐减缓。
5. 安利全球扣除中国后销售额变化
不过如果把安利全球从1997年开始减去中国的销售额，就可以发现除中国外安利全球的销售额经历了14年不但没有增加，反而有所减少，这似乎有点不正常。要知道1997年安利全球只在47个国家和地区经营，而2011年业务遍及80个国家和地区，经营的国家和地区增多了，销售额反而减少了，可能是什么原因呢？
无论你是否同意，答案只能是原来国家和地区的销售额下降了。1997年后安利全球的销售额快速下滑，一直到2000年才开始止跌回升，而2000年后正是安利中国高速发展的时间。
除了开拓类似中国这样的新兴市场使安利全球销售额回升外，还有没有其它的原因呢？
答案肯定是的，主要有两个：
一是安利全球公司于1999年改组，通过股权变动，成立了安达高（Alticor）集团，控股安利，并成立捷星，所有北美直销商都已转往捷星，利用电子商务和新公司改变原来美国人对安利经营模式的看法。
二是改变传统直销不打广告和只经营洗涤用品化妆品等快速消费品的观念，开始打广告并推出钢锅和净水器等耐用消费品。
正是上面两个原因让安利全球销售额从2000年开始逐年增长，非常可惜的是大势已去，加上海外市场拓展三个因素经过14年的努力，扣除中国外的销售额还是没有恢复到前期高峰。
销售额的下降意味着更少人消费安利产品或安利的客户消费更少金额的安利产品，原来安利的经营者指望通过打造团队享有稳定非工资收入的梦想被打碎了。
仔细对比安利中国和安利全球的销售额数据可以看出，安利中国虽然复制甚至是超过了安利全球的前期高速发展，但发展速度已经逐渐放缓。
安利全球经历了2004年前的高速发展后销售额快速下跌，安利中国复制了安利全球前期的快速增长，有没有可能避免安利全球销售额高速增长后的大幅下跌呢？
在安利这样一家公司里经营是安利的老板更BI思维让更多人愿意经营安利还是安利的经营者更BI思维利用安利的资源实现自己的梦想呢？
欢迎大家留言讨论。
小结
1. 通过以上分析可以看出，安利公司成立以来克服重重困难，不断调整思路和做法，获得了快速的发展。
2. 相对比沃尔玛等传统零售企业，以安利为代表的直销业发展速度并没有特别优势，通过从事安利事业赚大钱的概率并不比传统行业高。
3. 安利除新开发的国家和地区外原来市场规模不断减小，虽然改变思路利用电子商务、广告和增加耐用消费品等方法虽然让销售额有所回升，但效果并不明显，这使安利从业者通过安利赚大钱的难度增加，并且维持原来市场份额需要花费更多时间和精力。
4. 毫无疑问有人做安利可以赚到大钱，但因公司发展模式和发展速度限制能赚到大钱人的比例并不会比传统行业高，更多梦想通过做安利赚大钱的人成就了其中很少一部分人赚到了大钱。无论参加安利的培训还是经营安利，清楚的知道自己想要的是什么非常重要，否则只能是浪费时间与金钱。
相关日志：
马增光：我和安利直销不得不说的故事
马增光：从美国直销行业数据看直销业
马增光：从我的直销经历谈”直销创富“
马增光：再谈直销创富
