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马增光：从我的直销经历谈”直销创富“
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富爸爸穷爸爸的作者曾经专门写书富爸爸商学院推荐直销，身边出还不时有朋友向我提到直销，并认为是不错的投资机会。我想从我自己的直销经历谈谈我对直销致富的看法。
从1998年起，我接触过的直销传销公司包括安利（Amway)、如新(Nuskin)、优莎娜（Usana)、美乐家（Melaleuca)、中脉、广西资本运作、分时度假、sitetalk、上合投资咨询等很多直销传销公司，深入了解并购买产品的有安利、美乐家和上合投资，参与运作的有美乐家和上合投资。
2006年 加盟保险公司 保险营销制度是所有直销制度的鼻祖
我最早听说直销是在1998年，当时我在广州，一位同事之前做安利，我还陪她去过广州的安利公司，但当时只是知道而已，并没有花心思了解。
真正接触直销是在2006年我从香港回来加入保险公司后，偶然的保险培训让我改变了对保险产品的看法，相信每个人都是需要保险风险转移功能的，保险公司可以发展团队的想法也吸引着我，我认为保险行业是一个既可以帮助别人也可以成就自己的行业，我把它叫做鱼和熊掌可以兼得的行业，所以在我投下几十万花了一年半从香港读书回来后毅然决然加入一家外资保险公司，成为一名没有底薪的保险代理人。
寿险业多层次营销的发展远远早于直销行业，直销业正是参考了寿命业的多层次营销制度建立起来的。我加入保险业的原因一方面是因为保险产品在客户发生风险时有雪中送炭的作用，另一方面也是因为想在保险公司发展出一个团队，帮助更多人的同时成就自己
2007年 学习安利家庭聚会营销模式希望能用于保险营销
2006年我埋着做保险，成绩也还不错，当我想更好的提升营销效果时我想到了直销。同样是不给任何底薪的行业，直销业吸引无数人加入并疯狂的背后一定有我不知道的秘密，也许可以被我消化吸收应用到保险业。
由此开始了我了解直销公司之路。
连续几个月的时间，我参加安利公司的各种会议，也被朋友邀请参加茹新的会议。这段时间我接触了很多直销公司的大腕，通过不断的接触我学到不少直销公司营销技巧和健康知识，也办了安利的会员卡，购买安利的产品。
因为我觉得直销是锦上添花而保险是雪中送炭，我更喜欢给人雪中送炭而不是锦上添花，所以当时仅限于使用直销产品。我也把直销公司的一些营销模式应用到保险营销上，虽然也取得一些成绩，但因为制度上差异很大，效果并不明显。
2008年 加盟上合投资咨询 金融业的直销公司
随着我对保险产品和理财理念的理解，我就想跳出保险公司的局限，到更加广阔的天空。偶然的机会我了解到上合投资咨询，这是一家由台湾老板建立的公司，应用的美国WFG的营销模式，这种模式和保险公司有些类似，但调整销售佣金和管理佣金的比例，让它更加适合兼职。
我当时非常被这家公司的理念所吸引，通过正确的理财理念促成客户购买，客户购买后如果愿意也可以兼职向同事朋友推荐自己经过考察认可的理财产品并从中获得一定的报酬，如果愿意的话可以利用业余时间学习成为一名专业的理财顾问，当兼职收入稳定达到一定水平后可以选择全职，再通过同样模式培养理财顾问获得非工资收入从而获得财务自由的可能。
我2007年底离开保险公司加盟上合，2008年发展的还不错，自己的团队得到快速发展团队人数和业绩点到公司一半以上。虽然我这边发展的还不错，但公司整体发展还是没有达到老板的预期。后来老板改变策略，从利用理财理念吸引客户购买到利用赚钱机会吸引客户购买，这和最初的理念差别太大，因为我认为一旦用赚钱而不是理财理念吸引客户，一定会使很多人购买不适合自己的产品。当经过偿试发现自己对这种改变无能为力时我选择离开这家公司。
2009年 加盟美乐家 退出美乐家
2008年就有朋友向我推荐美乐家，我当时根本没有留意。到了2009年，有朋友向我推荐优莎娜，正好那段时间从上合出来，正处于休息调整时期我就花时间上网开始了解这家公司，但通过研究发现直销公司三大制度体系，以安利为代表的太阳线制度、以优莎娜为代表的双轨制和以美乐家为代表的矩阵制。
研究优莎娜让我发现美乐家的两个特色，每个会员每个月必需购买一定金额的产品和每个月每个人的购买有个上限。这两项制度让我非常好奇，让客户重复购买是所有老板的梦想，但没有老板敢规定，会员必需购买。这非常不容易做到，但如果真的做到了真的是非常棒；一般的老板都会想尽办法让客户增加消费，而美乐家的老板竟然会规定客户购买的限额，他为什么会有这样的规定？
基于这样的好奇我决定重新认识美乐家，参与美乐家产品说明会，更加细致的了解美乐家的营销制度。了解的结果我觉得美乐家产品即使不算最好，但应该也还不错。美乐家的限购政策是为了发展消费会员，让会员真正为了自己消费购买美乐家而不是为了买了卖给别人。
为了更加深入的了解美乐家，我加入成为会员，通过一段时间的试用，觉得产品还不错时我也推荐几位身边的朋友成为美乐家的会员。
只是随着我对健康的进一步研究，当我发现改变饮食结构就可以获得足够的营养，根本不需要补充营养补充品时我的消费就很难达到美乐家规定的下限，于是我决定退出美乐家。现在我还在用美乐家洗涤用品，我觉得美乐家的洗涤用品确实还不错，健康、环保、性价比也很高，现在产品用完后我可能会换茶籽粉或无患子液等更加天然和环保的产品。
对直销行业的思考
多年的直销经历让我了解到，直销只是一种营销模式，它的本质是利用业余时间把自己使用感觉不错的产品推荐给自己身边的同事朋友等，一旦他们喜欢就可以形成重复购买。它刚开始只是增加业余收入的一种手段。直销业推广的健康环保理念确确实实普及了健康和环保的理念。
国内无论获得国家牌照的直销公司还是打插边球的直销公司的人员和传销公司的人一样把直销看作发财的机会，很多公司一开始就建议会员辞去原来的工作全职参与，囤积自己根本不需要的产品或过量自己需要的产品“快速”创富。
直销的好处罗伯特清崎在富爸爸商学院里讲了很多，我这里只想让大家认清直销业的下面事实：
直销业确实有人赚到钱，但成功比例并不会比传统行业高很多
传统公司的金字塔结构是最上方赚钱最多的是是公司老板、股东或少数公司高管，中间是群收入较少的中间管理层，下面是基层员工。而直销公司的金字塔，少数赚钱的人位于最上方，中间是一群没赚到钱的营销人员，最下面则是只消费不参与运营的客户。直销公司会有少数人赚到钱，传统公司一样会有人赚到钱，这两者并没有本质的不同，直销公司赚到钱人的比例并不会高于传统公司很多，如果不信你只要算算你所在直销公司赚到钱的人每个月需要达到的营业额和平均每个人会员或消费者的月消费额就知道了。
直销决不是快速致富的行业，刚开始坚决不要辞职参与
无论哪家直销公司哪种直销制度，其原理都是倍增的原理，但倍增只有在人数达到一定规模后才会实现，而这个初始规模是需要一定时间的。如果贸然辞职参与，你会发现现金流急剧减少，给自己带来很大的压力。
直销公司传播的健康环保理念很好，但很多时候只是为了更好的推销产品
直销公司对于健康和环保理念的推广确实起了非常大的作用，但很多时间直销公司或很多直销营销员讲健康和环保只是为了赚你的钱，有时候为了赚钱甚至会隐瞒甚至扭曲正确的健康环保理念。
坚决避免市场上产品打折非常普遍的直销公司
市场上出现产品打折的原因一个是公司区域定价不同引起的，另一个是原因就是有人为了升级或保级囤货销售力量跟不上不得已打折处理。无论是哪种原因，其根源都在直销公司本身。无论哪种原因，都会影响到正常按公司规定价格的营销人员。
只买自己需要的产品，坚决不要囤积任何不需要的产品
只有每个人都是为了消费购买适合自己产品的生意才可以做大也才可以长久，任何基于快速赚钱目的囤积产品的生意都不可能真正的倍增和获得稳定的非工资收入，由此带来的财务自由也不可能是真正的自由，看看海外直销公司的风云变换和直销行业销售总额的萎缩你就明白是怎么回事了。
坚决不要介绍亲朋好友参与囤货普遍的直销公司
不但自己不要参加囤货普遍的公司，更不要介绍亲朋好友参与这类公司，不然你损失的不仅是钱，怕最好会众叛亲离，后果更加严重。
一夜暴富的机会存在，那属于开直销公司的人或少数直销行业的精英。如果你对直销行业所知不多，还是尽快打消通过直销快速致富的想法吧，别人正是利用你的这种心理赚你的钱。还是仔细想想自己的优势所在，通过发挥自己的优势为他人创造价值才是财富的真正来源，你服务的人越多为他人创造的价值越大，你能赚到的钱自己也越多，你觉得呢？
